邱建林:上下游產能均衡匹配熨平產業周期

時間:2018-11-09 01:56:38 來源:證券時報
邱建林:上下游產能均衡匹配熨平產業周期原標題:邱建林:上下游產能均衡匹配熨平產業周期證券時報記者李小平早聽說恒逸集團是一家優秀的企業,在原油價格大起大落的背景下,恒逸集團卻在短短的十幾年間,實現了從10億元到100億元,再到1000億元的大跨越,成為國內乃至全球石化化纖行業的巨頭。從昔日嚴重虧損的針織廠,到如今成長為石化化纖行業的千億

原標題:邱建林:上下游產能均衡匹配 熨平產業周期

證券時報記者 李小平

早聽說恒逸集團是一家優秀的企業,在原油價格大起大落的背景下,恒逸集團卻在短短的十幾年間,實現了從10億元到100億元,再到1000億元的大跨越,成為國內乃至全球石化化纖行業的巨頭。

從昔日嚴重虧損的針織廠,到如今成長為石化化纖行業的千億巨頭。恒逸集團是怎么做到的?到底在發生怎樣的產業裂變?近日,證券時報采訪團走進恒逸石化,證券時報副總編輯高峰對恒逸集團實際控制人邱建林進行了專訪,探尋這家行業巨頭的成長秘笈。

均衡布局熨平產業周期

高峰:在化纖產業中,目前國內已經形成了恒逸、榮盛,桐昆、新鳳鳴、恒力和盛虹等六大巨頭,比較起來,你覺得恒逸的特點和優勢,主要體現在哪些方面?

邱建林:化纖行業現在的格局是長期市場競爭形成的。我覺得,這幾家企業做得都很優秀,是我們學習的榜樣。但是,一家企業能在市場上生存和發展,總是有各自的亮點,也有不同特點。

我的了解是,恒逸石化相對于其他幾家來講,其一,在主營業務方面,恒逸石化注重上中下游協調發展。比如,恒逸現在下游的化纖結構,涵蓋了包裝材料、長絲、短纖等,品種是最齊全的。

近兩年來,通過并購重組,聚合的總產能即將突破600萬噸;PTA方面,恒逸與榮盛合資,已經建成的三個工廠,合計產能已達到了1350萬噸,第四個PTA工廠也已有營建計劃。等到第四個工廠投產時,我們在PTA領域,鎖住了全球第一。

其二,在企業的發展戰略方面。恒逸石化的產業布局,涉及到海外,而其他幾家企業到目前為止,都是以國內布局為主。恒逸石化從2011年開始就在海外布局(東南亞投資),也是第一批“一帶一路”的重點項目,黨和政府對我們也很支持。這是恒逸石化與其他幾家企業在發展戰略上的不同安排。

其三,在化纖領域,恒逸石化是唯一一家“滌綸+錦綸”雙綸驅動的企業。

我覺得,恒逸石化這樣的產業布局,可能對熨平市場的周期有一定的幫助。比如說,整個鏈條的上游部分,煉油+PX,如果占整個上市公司資產的80%的話,在市場形勢好的年份,可能就是一個非常亮麗的年份,但我的了解是,因為整個鏈條上的商品,過剩是一種常態,短缺是一種暫時現象。

如果整個鏈條能夠比較均衡布置的話,既能夠熨平行業的周期,又能夠產生上下游和橫向之間各個產品的協同效應。為什么這么說呢?因為錦綸和滌綸,實際上都是以芳烴做原料,PTA用PX做原料,己內酰胺用純苯做原料。這樣的產業布局,有利于上下游和橫向之間產生協同效應。目前,恒逸石化的產業布局的優勢,在未來市場競爭中會顯現出來。

高峰:在產業鏈擴張中,上游、下游都可以選擇,從恒逸石化的發展歷程來看,選擇剝離下游向上游拓展的路徑,這里面的原因是什么?

邱建林:這主要取決于當時的歷史階段,以及行業發展的現狀。國內的紡織行業是市場化程度比較高的產業,包括原來的棉紡、織造、服裝廠,國有企業退出比較早的,市場化程度比較高,你要遵循市場規律嘛,這是當時的客觀情況。同時,下游行業的特點是勞動密集程度高,資金密集程度低,而上游的特點是資金密集程度高,勞動生產率也高,進入門檻也高。可以說,當時的背景是,紡織行業千家萬戶都可以做,但要進入紡織原料行業,需要有一定的資金和技術門檻。

做好有限資源的最優排列

高峰:此次采訪活動的主題叫高質量發展在行動,你怎么了解高質量發展這個內涵?恒逸是怎么踐行的?

邱建林:從企業層面來說,要做好自己的文章,實際就是怎樣把有限的資源做一個最佳的組合。排列組合越優化,企業發展質量越高。

資源配置有很多層面,一是戰略層面,就是到底要進入哪個領域,優先發展哪個產品,在哪個區域布局;二是運營層面,如何落地,用新技術,用創新手段,還是引用別人,或者自己去開拓新領地?

最近幾年,恒逸石化除了增加產能,擴大生產規模以外,我們還在練內功。

一是加大科研創新的投入力度。公司常務副總專門抓科研工作,在今后幾年中,科研創新對公司盈利的貢獻會逐年增加。

二是充分利用現有的機遇和新興技術。現在,新興技術兩大特點:第一是資訊采集、傳輸越來越廉價、越來越方便、越來越高效;第二是采集數據的儲存和運算的成本越來越低,能力越來越強。這對于大型化纖企業在生產過程當中的數據的運算、儲存,以及利用這些數據來優化生產、節能、品質管理等等,都是一個極好的機會。

為了這項工作,恒逸石化與國內外10余家軟硬件公司,形成了長期合作伙伴關系。從2016年開始以來,一直在進行當中。

比如,在地的企業阿里云,是恒逸石化的重點合作對象;浙大中控,也是合作伙伴;硬件方面,恒逸石化與北京自動化控制進行長期合作;西門子也是合作伙伴,幫公司做智能制造的規劃、統籌;軟體方面,恒逸石化引進一些管理顧問公司,從而優化公司的采購、銷售和流程管理。

數據采集過來不會用,就是一個死東西,不能轉換成財富。如果能把這些數據收集起來,然后又適當地去挖掘、利用,去發現其中的機會,或者去解決一些長期存在的問題,那就有價值了。比如說高能耗問題。過去是憑經驗去發現,現在憑數據去發現,可能效果更好。

恒逸石化與阿里云的合作,已經收到了一定的效果。在兩個試點項目,能源的消耗平均能夠下降3%以上。對于恒逸石化來說,如果能夠全部推廣的話,節約可以按億來計算,因為恒逸石化的規模大,所以這是一個機會。

所以說,高質量發展,就是運用新的技術、新的理念,用科技創新的投入,來實現一個高質量的發展。

高峰:在環保投入方面,恒逸石化下了哪些工夫,是怎么倡導和踐行社會責任的?

邱建林:對于環保,我們是這樣了解的,生產商品總歸要使用能源,一旦使用能源,避免不了要向大氣或者水體,排放不同比例的物質。現在的環境工程技術進步很快,如果主觀上能夠足夠重視,技術上是可以實現的。作為一個公眾企業,恒逸石化首先要做的是,遵守環境保護的法律法規和相關政策,這是底線。

實際上,環境保護做好了,不完全是增加企業成本的概念,可能也是節約成本的概念。

比如說,排放減少了,能源也就少用了。像尾氣的回收,像廢水的循環利用,恒逸石化的PTA工廠,在10年前引進美國技術的時候生產1噸PTA大概要12噸水,現在降到3噸水;生產一噸PTA,早期的技術,大概要消耗900公斤高壓蒸汽,但是現在能降到400多公斤。

又比如說,以前每生產1噸PTA需要170-200度電。2002年,恒逸石化要引進美國技術,現在我們自己開發技術,第二代技術每生產1噸PTA只要20度電。正在營建的第四個工廠,以后的外購電將是零。為什么?回收利用自身產出的尾氣,生產內循環,進入到壓縮機再發電,就可以做到自循環平衡。

新技術賜予古早制造業福音

高峰:剛才你提到恒逸石化與阿里的合作,這讓我想到馬云提出的“新制造”。在阿里的數字化改造中,樣本案例也有恒逸石化。想請你介紹一下這個項目的合作情況,合作的前后有什么不同?新制造和智能制造有什么不同?

邱建林:我覺得,智能制造是新制造的一種體現形式。智能制造就是一種新制造,古早制造就是憑經驗制造,智能制造不是用人的經驗,而是用數據說話。

恒逸石化與阿里的合作,第一階段簽了三年的合作,從2017年開始,現在整個合作還在運行過程中,但已經有一些收獲。

第一個切入點是節能,他們不跟你談節能原理,只告訴你用這個參數去做,一定是比原來好。這就是大數據基于它的算法技術得出的結論;第二個切入點就是物耗。他們根據恒逸石化海量的歷史生產數據,通過它的算法技術,來優化工藝參數,從而降低物耗。

比如說,生產1噸化纖,用古早的經驗,大概需要860公斤的PTA和340公斤的MEG。不過,通過它的優化工藝,穩定溶體和質量,可以提高下游紡絲產品的附加值。如果說提高一個百分點,恒逸石化有幾百萬噸產能,按照10元/噸估算,就有幾千萬的收益。這是在不增加任何成本的情況,只是換一種工藝的參數。

比如說物耗的下降,物耗是一個雙向的,消耗多了,廢水的處理成本就高。像乙二醇7000多元/噸;PTA8000元/噸,每噸節約一公斤,就節約了8元,如果按500萬噸的消耗,又是一個很大的數字。通過這些點點滴滴,我們嘗到了一些甜頭。

當然,其他領域在不斷優化。比如,現在我們線上銷售占了90%,好處是什么呢?過去線下銷售的時候,賣歸賣,支付歸支付,物流歸物流,儲運歸儲運。現在都是閉環,只要在恒逸石化的APP上下單,客戶的支付、物流也完成了,不用再委托別人,都幫客戶弄好。這些都是資訊技術和大數據技術,賜予古早工業制造的一個福音。

國內一個恒逸 國外一個恒逸

高峰:恒逸石化的文萊PMB項目進展情況怎樣?在這個項目的營建過程中,有哪些很深刻的印象?

邱建林:文萊項目從開始到現在,一直很感謝國家各個部門對恒逸石化的大力支持。

文萊PMB項目的整個報批過程,國家發改委、商務部和外交部等部門,都給予了恒逸石化非常大的幫助。與此同時,文萊政府也高度重視,文萊總統蘇丹在兩次訪華過程中,都強調這個項目的合作重要性,我們國家領導人都反復強調對文萊PMB項目的支持。

文萊政府還專門就文萊PMB項目成立了指導委員會。文萊PMB項目,文萊國家財政部持有30%股份。文萊PMB項目營建進度非常順利,按計劃推進。

稍微與國內有一點不同的是,在國內大型項目比較注重前置的審批,海外的項目,主要通過第三方的監督,而且是全過程的監督,包括環保、安全、衛生等等,工程質量、技術方案,不需要企業花錢,都是文萊政府花錢,他們請第三方來監督。

幾年下來,有上萬人在文萊PMB項目的工地上,但是從開始到現在,文萊PMB項目做到了大型的安全生產事故為零。這是一件很不容易的事情。我覺得,歐美的一些施工理念,這次也學習了一次。

高峰:文萊PMB項目建成以后,對恒逸石化有何影響?

邱建林:意義重大!現在項目一期工程在順利推進,而且已經在著手二期的規劃了。

首先,隨著文萊PMB項目一期工程的建成投產,將意味著恒逸石化整個產業鏈流程,打通了最后一公里。這對恒逸石化的國內生產基地中下游原料的安全供應,有著重大的意義。

其次,隨著改革開放不斷的深入,特別是對外匯管制的放松,匯率的波動越來越大。企業若必須有原料要進口,就意味著要承擔美元的債務。但是,如果在海外有業務,又有資產配置,就可以對沖一些由匯率波動帶來的損失的風險。

另外,從國家的產業來講,國內石油將近70%靠進口,今后進口比例猜想還會提升。在這種情況下,獲得一個安全的原油原料供應,意味著恒逸石化掌握了更大的主動權。文萊是一個油氣資源比較豐富的國家,這也是當時選擇文萊建廠的原因。

高峰:文萊項目完成以后,恒逸石化還有沒有類似的布局?

邱建林:文萊PMB項目由于規模比較大,所以受市場關心。其實,恒逸石化在國內的布局,一直都沒有停過。

可以說,未來10年恒逸石化在國內的框架,都已經規劃做好了,只待落地、執行就好了。具體項目,由于是公眾公司,也不太方便講。同時,由于還沒有履行法定的手續,比如董事會的決策,政府的審批,也存在著不確定因素。

從產業布局來說,恒逸石化是國內和國外協調發展,上下游協調發展,這也是恒逸石化的主戰略。所以,文萊PMB項目投產后,將形成海外一個恒逸,國內一個恒逸。

產業布局有時需要逆向思維

高峰:今年以來,從PTA到聚酯,可以說是化纖產業鏈全面升溫。恒逸對此有什么感受?你對這個市場怎么看?

邱建林:實際上,不論是化纖,還是PTA,都與國計民生貼得非常近。可以將它們比喻成工業領域的大米和小麥。它是一個比較剛性的需求,市場波動是常態。像8月份的PTA暴漲,9月下旬的回調,都是很正常的。

作為企業,在趨勢正確的情況下練內功,最終一定要有規模。化纖行業的特點,如果沒有產能規模,機會跟你也沒關系。同時,還要量力而行。如果在別人好的時候再去投,一定來不及了。長周期的化纖行業投資,有時需要一些逆周期思維,在大家都不太看好的時候去投,反而是安全的。在大家都鶯歌燕舞的時候,就要理性一點。

實際上,價格由很多元素構成,其中的核心元素是供需結構、供需關系。不要去跟趨勢對抗,去跟趨勢對抗,最終的結果會很慘。

高峰:在PTA、聚酯、化纖的繁榮背景下,恒逸也在加大對下游行業的并購,同時近期重組也過會了,將近45億去收購三家聚酯化纖公司,這個布局怎么了解?

邱建林:上游產品的最終出口是變成現金,要把商品變成現金流,做到長絲這一環節,比較合適。再往下走,其實就是服裝面料等。在服裝面料領域,要做到恒逸石化現在的規模,猜想需要的工人將近千萬,這顯然不現實。而且,服裝面料企業的門檻很低,競爭度也高,不適合大規模、規范化的企業去拓展,反而更適合中小企業去做。

在石化化纖這個產業鏈條上,不管是PX,還是PTA,都要靠變成絲才能變成現金流。布局這些化纖工廠,相當于中石化、中石油布局加油站。

化纖產業鏈也有這種情況,現在一個個化纖廠,相當于上游PTA、PX的一個個加油站,它可能不是一個利潤很豐厚的產品,但是它是一個保障上游競爭力的通道,一個現金流平臺。

中美貿易摩擦尚未直接沖擊

高峰:今年以來,中美貿易摩擦對化纖產業有怎樣的影響?

邱建林:中美貿易摩擦到現在為止,對行業以及我們自身企業,直接的沖擊還沒有體會到;間接的沖擊,很難獲得詳實的數據,但是一定會有影響。

所謂的間接,就是客戶受到沖擊了。比如說,客戶原來賣到美國去的服裝、鞋等等。在第一波的500億美元商品加征關稅,主要還是高附加值的電子、機械、裝備,不涉及到消費品;但是在第二波,9月24日實施的2000億美金的商品,涉及到紡織化纖等。

高峰:在貿易摩擦此起彼伏的大背景下,有些新興市場國家將來可能這方面的風險更大,恒逸石化想到了怎么應對嗎?

邱建林:現在外貿普遍以美元來結算,這是一個很被動的局面。我們只能隨著形勢的變化,再研究一些對策,現在預案都沒法做。

當然,好在現在國內的市場可以彌補外貿的影響。我一直很感謝馬云,電商對我們這個行業的貢獻非常大。現在線上銷售,通路費一下子就降低了。客戶可以用同樣的價格,購買更多的商品,這也意味著增加了商品銷量。而且,線上的網購,還解決了時間和空間的問題。

我國是一個擁有14億人口的大市場,我們最終還是要靠自己生產、自己消費,來實現經濟成長,實現各行各業的發展。

作者:李小平

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