“后付款”埋隱患蘋果裝飾拖累供應商

時間:2018-05-17 01:38:42 來源:北京商報
“后付款”埋隱患蘋果裝飾拖累供應商“后付款”埋隱患蘋果裝飾拖累供應商蘋果裝飾崩盤的影響遠未結束,眾多供應商被拖欠的巨額款項討要未果,直至2018年5月中旬也未能見到解決的曙光。這是家裝行業“先供貨、后付款”供應鏈潛規則埋下的隱患的一次集中爆發,警示供應商重新審視企業發展中安全與速度的關系。業內人士認為,如果蘋果裝飾的崩盤觸發供應商堅

原標題:“后付款”埋隱患 蘋果裝飾拖累供應商

蘋果裝飾崩盤的影響遠未結束,眾多供應商被拖欠的巨額款項討要未果,直至2018年5月中旬也未能見到解決的曙光。這是家裝行業“先供貨、后付款”供應鏈潛規則埋下的隱患的一次集中爆發,警示供應商重新審視企業發展中安全與速度的關系。業內人士認為,如果蘋果裝飾的崩盤觸發供應商堅持先付款再供貨,家裝公司的生存空間將會更小,一場更大的暴風雨正在向家裝行業突襲而來。

供應商被蘋果裝飾拖累

當“跑路”、“閉店”這樣的詞頻繁與蘋果裝飾一起在各大網路上出現時,心慌的除了已經簽單的業主,還有大批給蘋果裝飾供應主材、輔材的供應商。

2018年4月21日上午,數十名從全國各地前來追款的供應商,聚集于位于長沙開福區中山亭的湖南蘋果裝飾總部大樓,抱著縹緲的希望向總部討要說法。丁先生是來自江西的一位定制家具供應商,蘋果裝飾拖欠了他80多萬元的材料款。據他透露,蘋果裝飾拖欠江西供應商的費用或可高達千萬元。“由于蘋果裝飾近年來在全國迅速擴張,我們一直以為他們做得很好,根本沒想到公司會出現資金問題。”

上千萬元缺口只是冰山一角,丁先生透露的是江西一個區域的狀況,其實這樣的雷普遍藏于給蘋果裝飾全國各地門店供貨的供應商身上。“五一”過后,供貨商、項目經理、業主爭相趕到南寧市德瑞大廈,到蘋果裝飾廣西門店維權,材料商林先生就是其中的一員。蘋果裝飾欠他11萬元,聽說欠一個獨家的木門品牌130多萬元,據他們猜想,當地蘋果裝飾拖欠材料商的貨款至少四五百萬元,如果算上項目經理的錢,拖欠的款項可能接近1000萬元。

即使是尚未閉店、仍在死扛的蘋果裝飾北京分公司,情況也不容樂觀。據北京商報記者了解,北京在施工的工地還有150個,欠款400萬元,包括應撥付給項目經理的施工款200多萬元和該支付給主材商的貨款近200萬元。一位不愿透露姓名的陶瓷供應商表示,單是北京分公司就至少欠他們50多萬元。

“后付款”潛規則埋下隱患

一個知名家裝品牌崩盤,連累大批供應商錢貨兩失,這樣的戲碼已經不是第一次在家裝行業上演,蘋果裝飾的崩盤讓供應商增添不少危機感,實際上早在大家心照不宣地遵循“先供貨、后付款”潛規則時,就已經埋下了一顆又一顆炸彈。

分析人士認為,蘋果裝飾的崩盤與家裝行業的運營模式有關。家裝公司預收消費者一半或是過半的工程款,占用供應商和施工人員的款項,以此形成強大的現金流快速擴張,只要公司正常運轉,收支平衡,就不會出現很大的危機,現金流一旦出現問題,供應商和施工隊都來催款,這時有資金進來可能就能渡過難關,如果沒有就面臨崩盤。

“先供貨、后付款”的行業潛規則,讓家裝公司獲得充足的現金流,近幾年家裝公司都在跑馬圈地,快速擴張,看似繁華實則危機四伏。為了獲得家裝公司的業務,很多供應商默認了“先供貨、后付款”的潛規則,最近蘋果裝飾出事兒,一號家居網關門、負責人跑路的消息鋪天蓋地襲來,促使供應商重新思考。

實際上,“先供貨、后付款”的行業潛規則已經有一個缺口,這個缺口由同樣做供應鏈的派的門打開。據北京商報記者了解,派的門曾經是蘋果裝飾的合作伙伴,與其他供應商不同的是,派的門總經理譚萍一開始就堅持兩個原則:不降價,先付款。2017年底譚萍發現蘋果裝飾現金流緊張,不能先付款再供貨,就毅然中斷了合作。“企業寧愿發展慢一點兒,也要把風險降到最低。”在這次蘋果崩盤事件中,譚萍的派的門成功規避了損失,她的經營哲學也耐人尋味。

供應鏈加速家裝行業洗牌

家裝行業的洗牌吵了很多年,大多停留在行業競爭慘烈的層面。蘋果裝飾崩盤以后,很多供應商開始認可譚萍的做法,不再像以前一樣,為了搶占市場、增加銷售額,相互惡性競爭,屈從家裝公司提出的“先供貨、后付款”潛規則。業內人士認為,如果蘋果裝飾的崩盤觸發供應商堅持先付款再供貨,未來家裝公司的生存空間也會更小,一場更大的暴風雨正在向家裝行業靠近。

與此同時,一只來自地產大亨的手也在向家裝行業靠近,試圖撬動家裝供應鏈格局。2018年5月8日,在恒大集團供應鏈共享戰略暨恒騰網路整裝產品發布會上,恒大集團發布供應鏈共享戰略,將它歷時22年打造的建材供應鏈體系,向整個家裝開放,以期實現更高水準的產業融合,構建協作共享、互惠共贏的“大家居生態圈”。恒騰網路董事長徐文代表恒大集團邀請家裝企業加入恒大的“超級朋友圈”,共享發展機遇。

“家裝是一個輕資產、高費用的行業,雖然現金流很好但盈利很難,適合小而美的創業,不適合集團化管控,獲客、轉化、產品、組織、供應鏈、交付這幾個方面,任何一個都不能有短板,優秀的企業應都是正六邊形的。”因為擴張太快而面臨過危機的實創裝飾董事長孫威認為,家裝行業的洗牌,供應鏈只是其中一環,但這一環很關鍵,“即使在實創最難的時候,也沒有供應商來擠兌,因為實創的運營體系能讓供應商賺到錢”。

北京商報記者 謝佳婷/文 宋媛媛/漫畫

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